Wie man mit Long-Tail-Keywords Traffic und Conversion-Rate steigert

Die Keyword Recherche ist ein wichtiger Bestandteil der modernen SEO-Welt und nimmt einen großen Teil der Zeit in Anspruch. Dabei liegt der Fokus oft auf einem zentralen Keyword, während Long Tail Varianten “verschluckt” werden. Ein Fehler, denn damit lassen Sie Traffic buchstäblich auf der Straße liegen. Gerade wenn es hart umkämpfte Keywords in Ihrer Branche gibt, können Sie mit Long-Tail-Keywords eine Menge für die eigene Webseite tun! Was dieses Thema für Sie bedeutet und wie Sie den Wettbewerb in Ihrem Sinne beeinflussen, verraten wir Ihnen!

Als Long-Tail-Keywords bezeichnet die SEO-Welt Keywords, die nur selten als Suchbegriff bei Google eingegeben werden. Sie sind das genaue Gegenteil zum Short-Head-Keyword und hatten daher lange keine Relevanz. Es handelt sich um Phrasen oder Wortgruppen, bestehend aus mehreren Wörtern.

• Pizzeria: hohes Suchvolumen, sogenanntes Head-Keyword
• Kann man täglich in einer Pizzeria essen: Long-Tail-Keyword mit geringem Suchvolumen

Long-Tail-Keywords zeichnen sich dadurch aus, dass sie als Suchanfrage nur sehr selten genutzt werden. Den Wettbewerb gewinnen eindeutig “Fat-Heads”, die sogenannten Schlagworte, die Hunderttausende Male bei Google eingegeben werden.

Wichtig zu wissen: Viele unerfahrene Unternehmer gehen davon aus, dass ein Long-Tail-Keyword immer aus ganzen Wortgruppen bestehen muss. Das stimmt nicht! Entscheidend ist nicht die Länge der Phrase, sondern die Anzahl der Suchanfragen pro Monat. Auch ein einzelnes Wort kann also ein Long-Tail-Keyword werden, wenn es ein geringes Suchvolumen mitbringt.

Bei der Keyword Analyse fokussieren sich viele SEOs ausschließlich auf die hart umkämpften Keywords. Ein großer Fehler, denn Long-Tail-Keywords haben einen enormen Mehrwert. Da sie in der Suche nicht immer eine Rolle spielen und nicht als relevante Suchbegriffe gelten, sind sie deutlich weniger konkurrenzbehaftet.

Stellen Sie sich vor, Sie möchten mit dem Keyword Pizza ranken. Hier gibt es zahlreiche Konkurrenzwebsites, wie Ihnen schon bei der Keywordrecherche auffällt. Typische Keywords sind “Pizza, Pizza selbst machen, wie mache ich Pizza, Rezepte für Pizza.” Ihre Chancen, mit diesen Suchbegriffen auf Top-Plätzen zu landen, sind gering! Wenn Sie gerade eine neue Website gegründet haben, vergessen Sie solche Pläne!

Stattdessen setzen Sie auf Long-Tail-Keywords, die weitaus weniger hart umkämpft sind. Hier ein paar Beispielphrasen, für das zentrale Keyword Pizza:

• Wie mache ich einen glutenfreien Pizzateig
• Vegane Pizza selbst machen
• In welchen Ländern gibt es keine Pizza?
• Dürfen Haustiere Pizza essen?
• Pizza für Instagram fotografieren

Mit diesen Suchbegriffen wird deutlich seltener gesucht. Da die Konkurrenz aber deutlich weniger aktiv ist (geringeres Suchvolumen), können Sie damit einige Visitors abgreifen. Die Chancen stehen gut, dass Sie mit Ihrer Website zumindest für diese Long Tails auf der ersten Seite ranken!

Nutzen Sie Long-Tail-Keywords, können Sie effizientere Informationen bereitstellen. Denken Sie an das Keyword Pizza. Um hier wirklich alle denkbaren Fragen zu beantworten, müssten Sie Tausende Artikel verfassen. Konkrete Suchanfragen wie die Frage nach Ländern ohne Pizza, lassen sich in einem Abschnitt auf der Website beantworten. Nutzen Sie viele ähnliche Long-Tail-Keywords, müssen die geschriebenen Texte nur ein wenig variieren.

Das Search Volume im Long-Tail-Bereich kommt nicht an das klassische Keyword ran, keine Frage. Die Keyword Analyse fällt aber deutlich einfacher, weil es viel mehr Möglichkeiten gibt. Das trifft auf alle Branchen zu! Denken Sie wieder an die Pizza. Sie brauchen nicht einmal eine ausführliche Keyword Recherche, um sofort ein paar klassische Ideen für Fragen im Kopf zu haben.

Schreiben Sie eine Keyword Liste und verzeichnen Sie alle Ideen und Suchbegriffe, die Ihnen spontan einfallen. Erst danach führen Sie eine Keywordrecherche durch und schauen Sie, wo das Suchvolumen gering ist.

Ein Keyword Recherche Tool ist das A und O, um Long-Tail-Keywords für Ihre Branche zu finden. Der Google Keyword Planner ist kostenlos und steht Ihnen und der Company für die Suche zur Verfügung. Es gibt aber auch einige kostenpflichtige Keyword-Recherche-Tools, von denen Sie profitieren können. Dazu gehören Ahrefs, SEMRush oder auch der Moz Keyword Explorer.

• Autovervollständigen von Google: Geben Sie ein Keyword in das Google-Suchfeld ein, schlägt die Suchmaschine automatisch Suchbegriffe vor, die mit dem Keyword zusammenhängen. Diese Vorschläge basieren auf früheren Suchanfragen und können hochwertige Long-Tail-Keywords enthalten. Diese dienen nur als Ideen und sind nicht als alleinige Methode! Schreiben Sie sich sinnvolle Keywords und Vorschläge auf, um sie dann mit einem Keyword-Recherche-Tool zu überprüfen!
• Kundengespräche: Die persönlichen Bedürfnisse von Nutzern sind das beste Keyword-Recherche-Tool für Sie! In Kundengesprächen oder auch in Foren können Sie erkennen, welche Suchbegriffe Ihre Kunden bewegen und wonach häufig gesucht wird. Gerade wenn es um spezifische Fragen zu einem Thema geht, sind Artikel in Foren ein guter Anhaltspunkt.
• Google Analytics: Mit Google Analytics können Sie Suchanfragen ermitteln und erkennen, welche Long-Tail-Keywords Besucher auf die Website geführt haben. Diese können Sie dann weiter verwenden, um für Ihre Webseiten mehr Traffic zu generieren.
• Analyse der Wettbewerber: Auch die Konkurrenz setzt womöglich bereits auf Long-Tail-Keywords. Analysieren Sie die Webseiten der Top 10, um Anregungen für die eigene Keyword-Struktur zu erhalten. Wenden Sie sich jetzt jenen Anbietern zu, die zwar für ein Keyword ranken, damit aber nicht in den Top 10 erscheinen. Diese Keywords unterliegen noch keinem starken Wettbewerb und sind für Sie besonders interessant!
• Google Ads Planner für Keywords: Schauen Sie auf Ihr Google Ads Konto und lassen Sie sich neue Keywords anzeigen. Rufen Sie außerdem das aktuelle Suchvolumen und die Prognosen ab. So können Sie sich einen Überblick zu Keyword Ideen verschaffen, die für Ihre Domain interessant sein könnten. Die Nutzung dieser Keyword Ideen ist auch dann interessant für Sie, wenn Sie keine Google Ads Kampagne planen!

Bevor Sie Long-Tail-Keywords in Ihren Content einfließen lassen, müssen Sie sich eine Frage stellen! Was möchten Sie erreichen? Besteht Ihr Ziel darin, potenzielle Kunden zur Interaktion aufzurufen? Dann braucht es Call-to-Actions im Text und gezielte Fragen! Suchen Sie hingegen Abonnenten für Ihren Newsletter, müssen Sie hochwertige Inhalte anbieten! Es geht nicht primär darum, die Website mit den Ergebnissen der Keyword Analyse zu spicken und dabei keinen Mehrwert zu generieren. Entscheidend ist, dass Ihre Beiträge in der Suche relevant sind und dass Sie eine Rolle für die Nutzer Experience spielen!

Vereinfacht gesagt: Ballern Sie Ihre Texte nicht einfach wahllos mit Long-Tails zu, sondern erzeugen Sie hochwertigen Content!
Long-Tails dürfen dabei nicht nur im Text auftauchen, sondern auch in Überschriften, in der Navigation und in Meta-Tags. Nur so können Sie die Relevanz Ihrer Website langfristig erhöhen und die Suchmaschinenoptimierung vorantreiben.
Auch bei Long-Tail-Keywords ist eine Priorisierung wichtig, denn nicht jedes Keyword ist gleich nützlich für Sie. Anders als bei Ihrem Fokus Keyword geht es jetzt nicht mehr um das höchste Suchvolumen, sondern um die Relevanz für Ihre Zielgruppe! Je genauer das Long-Tail-Keyword zu Ihrer Nische passt, desto wahrscheinlicher wird der Begriff von Ihrer Zielgruppe gesucht!
Achtung Keyword-Stuffing: Sie wissen es sicherlich längst. Keyword-Stuffing wird von Google abgestraft und mit weniger Sichtbarkeit “belohnt”. Die Algorithmen der Suchmaschine sind mittlerweile sehr ausgefeilt, Ihr Content muss daher unbedingt zum gewählten Keyword passen. Es reicht nicht aus, wenn Sie vorhandene Inhalte um ein oder zwei Long-Tail-Keywords erweitern, ohne dass der Inhalt eigentlich dazu passt. Wenn sich einer Ihrer Texte beispielsweise um die Geschichte der Pizza dreht, können Sie nicht plötzlich Long-Tails wie “vegane Pizza zubereiten” integrieren. Es passt einfach nicht!

Um die perfekte Keyword-Recherche durchzuführen, müssen Sie die Bedürfnisse Ihrer Besucher berücksichtigen. Search Traffic ist immer auch von den Fragen abhängig, die sich potenzielle Kunden stellen könnten. Kurz gesagt: Verstehen Sie die Nutzerintention, wissen Sie auch, welche Fragen interessant sind! Dabei lässt es sich grob zwischen drei Suchintentionen unterscheiden:

Bei dieser Art der Suchanfrage geht es dem Besucher darum, die Antwort auf Fragen zu finden. Entsprechend sollte Ihr Content ausgerichtet sein. Informative Suchanfragen sind gut für Long-Tail-Keywords geeignet, die als Frage formuliert sind. Für verkaufende Unternehmen und das Angebot von Dienstleistungen scheint diese Suchanfrage auf den ersten Blick nicht interessant. Mittlerweile gilt es aber als “Way-of-the-Art”, nicht nur Produkte anzubieten, sondern auch Antworten auf Fragen zu liefern.
Ein gutes Beispiel sind Baumärkte, die bei der Platzierung in Suchmaschinen zahlreiche Konkurrenten haben. Es hat sich etabliert, dass diese nicht mehr nur mit Produktbeschreibungen ranken möchten, sondern auch mit zusätzlichen Ratgebern und Blogs, um informativen Suchanfragen zu begegnen!

Diese Art der Suchmaschine ist für das Online Marketing natürlich sehr interessant, da oft gezielt nach einem Brand gesucht wird. Der Sucher erwartet, dass er auf die Website einer bestimmten Marke geführt wird, weil er die URL nicht kennt. Manchmal steckt dahinter auch die Absicht, Shops zu finden, die eine bestimmte Marke verkaufen.
Hier ein Beispiel: “Nike Pullover kaufen!”
Diese Suchanfrage wird mit der Intention gestellt, eine Webseite mit einem entsprechenden Verkaufsangebot zu finden. Der Suchbegriff ist allerdings hart umkämpft und daher kein typisches Long-Tail-Keyword. Es gilt also, weitere Intentionen dieser suchenden Personengruppe herauszufinden, um auf den richtigen Suchbegriff in den Suchmaschinen zu ranken!

Beispiel für ein umkämpftes Keyword: “Nike Pullover kaufen”!
Beispiel für ein Long-Tail-Keyword: “Laufen Nike Pullover im Trockner ein?”

Ersteres wird häufig gesucht und ist auch bei der Konkurrenz ein starkes Keyword. Die zweite Frage hingegen ist spezifischer, wird seltener gestellt und ermöglicht damit ein stärkeres Ranking!

Solche Suchanfragen werden meist gestellt, wenn der Nutzer bereits ein klares Vorhaben hat und keine weiteren Tipps mehr braucht. Es geht jetzt nicht mehr darum, den passenden Staubsauger zu den eigenen Bedürfnissen zu finden, sondern die beste Webseite für den Kauf. Wer hier vor der Konkurrenz rankt, hat bessere Chancen in die enge Auswahl zu kommen.

Starke Keywords sind in diesem Bereich schon stark von der Konkurrenz belastet. Long-Tail-Keywords sind spezifischer, können aber aus SEO-Sicht sehr viel Sinn machen.
Beispiel für ein stark genutztes Keyword: “Schuhe kaufen Berlin!”
Beispiel für ein Long-Tail-Keyword: “Schuhe in Schuhweite H in Berlin kaufen!”
Je exakter Sie die Suchintentionen kennen, desto spezifischer lassen sich Fragen beantworten. Manchmal erreichen Sie mit Long-Tail-Keywords nur eine sehr kleine Zielgruppe, die einen gewissen Anteil Ihrer Hauptzielgruppe ausmacht. Da die Konkurrenz hier aber nicht so stark ausgeprägt ist, können Sie in entsprechenden Kategorien sehr erfolgreich ranken!

Bei jeder Analyse ist es wichtig zu wissen, was die Konkurrenz in der gleichen Branche macht. So ermitteln Sie auch, ob es eventuelle Keyword-Lücken gibt, die Sie sich für Ihre Seite zunutze machen können. Berücksichtigen Sie dabei die folgenden Schritte, um für Ihre Kategorie und Nische eventuell sinnvolle Long-Tail-Keywords zu finden:

• Wettbewerber finden: Ermitteln Sie alle relevanten Konkurrenten, die in der gleichen Branche tätig sind oder ähnliche Produkte anbieten.
• Keywords sammeln: Ermitteln Sie nun mithilfe von einem Keyword-Recherche-Tool, welche Strategie die Konkurrenz verfolgt. Fokussieren Sie sich dabei auf Long-Tail-Keywords.
• Fehlende Keywords analysieren: Identifizieren Sie Keywords, die für Ihre Zielgruppe interessant sind, von der Konkurrenz aber nicht verwendet werden. Ein Keyword-Recherche-Tool ist dabei ebenso hilfreich wie die Nutzung von Suchergebnisseiten (SERPs).
• Priorisieren Sie gefundene Keywords: Haben Sie “freie “Keywords gefunden, priorisieren Sie diese und verwenden Sie dann für Ihre eigenen Ideen auf der Website. Hier noch einmal der Reminder, dass Keywords allein nicht ausreichen! Die Qualität des Contents muss stimmen.

Ein Keyword-Recherche-Tool erleichtert Ihnen die Arbeit bei der Suche nach passenden Long-Tail-Keywords für Ihre Website. Um Ihre SEO-Strategie langfristig zu verbessern, ist es wichtig, nur effektive Long-Tails zu finden. Eine manuelle Recherche ist als erster Ausgangspunkt hilfreich, dann profitieren Sie aber von den Vorteilen effektiver Tools!
Der Google Keyword Planer unterstützt Sie dabei, spezifische Long-Tail-Keywords zu ermitteln, die in Ihrer Branche eine Rolle spielen. Das Keyword-Recherche-Tool hilft Ihnen dabei, das Suchvolumen und die Konkurrenz zu ermitteln, um die Wertigkeit des Keywords zu bestimmen. Filterfunktionen machen es möglich, die Ergebnisse durch das Tool einzuschränken. Filtern Sie beispielsweise nach Long-Tail-Keywords, die aus mehreren Worten bestehen.
Mit dem richtigen Keyword-Recherche-Tool haben Sie außerdem die Möglichkeit, das Suchvolumen und die Leistung langfristig zu überwachen. So erkennen Sie, wenn die Konkurrenz plötzlich für das gleiche Long-Tail-Keyword rankt und die Suche damit wieder schwieriger wird.

In der Vergangenheit war Keyword-Stuffing bei einigen Experten sogar gewollt, um einen schnellen Ranking-Aufstieg zu ermöglichen. Heute sind die Algorithmen von Suchmaschinen wie Google sehr viel ausgefeilter und Täuschungen werden bestraft.
Um Keyword-Stuffing zu vermeiden, verwenden Sie Keywords nur dort, wo es Sinn macht. Hier sind Überschriften, URLs, Meta-Tags und erste Zeilen von Texten zu nennen. Long-Tail-Keywords werden nur dann eingesetzt, wenn sie wirklich Sinn für den Inhalt geben! Ganz besonders wenn es sich um Frageformen handelt, wirkt Content schnell künstlich, wenn er damit gespickt wird. Verzichten Sie auf den Einsatz von Keywords in irrelevanten Bereichen des Textes.

Wichtig ist außerdem, dass Sie unnatürliche Keyword-Phrasen gänzlich aus Ihren Texten streichen. Sie wirken unnatürlich und haben weder auf Suchmaschinen noch auf Leser einen positiven Einfluss. Schon bei der Keyword Recherche ist es daher wichtig, auf natürliche Wörter zu setzen.
Als “Over-Optimierung” wird es bewertet, wenn Sie immer wieder die gleiche Keywordphrase benutzen und sie überall in Ihren Texten auftauchen. Das Ziel soll eine schnelle Verbesserung des Rankings sein – am Ende erwartet Sie aber oft eine Abwertung durch Google. Vergessen Sie beim Einbau von Long-Tail-Keywords nie, für wen Sie Ihre Texte schreiben! Das Keyword dient natürlich zur Verbesserung Ihres Rankings, aber im Fokus steht ganz klar der Mehrwert für Ihre Leser!

Hat Ihr Keyword-Tool passende Long-Tail-Keywords für Sie ermittelt, gehören diese auch in Meta- und Title-Tags. Dafür eignen sich Keywords mit drei Worten und mehr, die sich optimal in einen Satz einbauen lassen. Längere Long-Tails, die als Frage formuliert wurden, können auch alleine stehen. So zum Beispiel die Frage: “Wie backe ich glutenfreie Pizza?” Es ist ein Long-Tail-Keyword und zugleich eine Frage, die als H1 oder H2 in Frage kommt.
In Title-Tag und Meta-Description verwenden Sie immer das wichtigste Long-Tail-Keyword, mit dem Ihre Seite ranken soll. Vermeiden Sie auf jeden Fall Clickbait-Artikel und achten Sie darauf, dass der Inhalt auch wirklich auf das Long-Tail-Keyword ausgelegt ist!

Linkbuilding ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer SEO-Optimierung. Long-Tail-Keywords eignen sich gut dazu, als Ankertext für mehr Aufmerksamkeit zu sorgen. Außerdem finden Sie über die Suche nach bestimmten Long-Tails Websites, die als Linkgeber für Sie in Frage kommen können. Wird Ihr Long-Tail-Keyword als Ankertext verwendet, ranken Sie noch stärker dafür. Entscheidend ist hier, dass das Keyword aus mehreren Worten besteht und nicht aus einem Einzelwort!

Als Fazit bleibt zu sagen, dass der Einsatz von Long-Tail-Keywords für kleinere und größere Website eine gute Möglichkeit ist, die Platzierung bei der Suche zu verbessern. Sind die starken Keywords bereits von der Konkurrenz belegt, kann Long-Tail dabei helfen, die Sichtbarkeit zu erhöhen.